文/小伊评科技

小米11在一月一日正式开售，全平台销量在5分钟内突破15亿，那么算下来小米11第一次的放货量是15亿/3999=35万台左右，这个数量相比于之前的小米10，小米9等机型来说确实要高很多，但是和所谓的现货销售本质上没有什么关系。

而网上也有大量的第三方经销商在加价销售小米11，而且是真*现货销售，连预定都不需要，48小时就可以顺丰发出，如下图所示，普遍加价在250-300元不等，这波操作是不是很似曾相识？

另外，大家不是手机行业内部的人可能不会了解，一般而言手机厂商对于经销商尤其是大型经销商所出售的价格都会有比较严格得控制，并非是大家想象的随心所欲，譬如VIVO 的iQOO系列手机，包括自营店铺，大型经销商等，他们的价格几乎都是统一的。统一涨，统一降。

而小米其实也是一样的，经销商的涨价销售并非是经销商个人的行为而是在小米官方授意或者是认可下的行为。

那么有人会问了，小米已经是世界500强了，而且手机都卖到3999元了，为什么还是在玩“饥饿营销”呢？本文就来好好理性的来谈一谈这个问题。

1.制造舆论环境，造成手机供不应求的局面，从而获得舆论的高度关注。

通过抢购，让手机变得供不应求从而获得更多的曝光量，这是小米发售手机一来一以贯之的做法。因为互联网具备聚焦和放大这两种属性，一旦一个事件成为焦点，那么就会被无限的放大，而小米作为一个互联网手机，当然是深谙其道。而“抢购”本身就是一个很行之有效的做法。

不知道大家有没有这种经历，当你去一家商场买东西的时候，突然看到一款原本自己并没有想买的产品有很多人在抢购且供不应求的时候，是个人都会产生强烈的好奇，进而去围观，而好奇往往就会促成交易，哪怕这款产品对于你来说并不是刚需。

而小米利用这种属性，就可以以非常低成本的让品牌和产品在互联网上持续的曝光。

2.减少备货量，降低风险，扩大利润。

做过实体行业的读者应该都知道，库存积压对于一家生产企业意味着什么。库存积压会导致企业的现金流出现断裂，从而引发一系列的动荡。所以如何合理的去库存，增加库存的周转速度就是一家生产型企业必须要去考虑的一个方面。

而小米在这方面的表现相当抢眼，如下图所示，我们援引一则报道来看，小米已经成为世界上库存周转速度最快的企业之一，甚至已经超过了依靠超低价来快速出货的快销服装品牌HM。

而原因其实就是“饥饿营销”，小米的销售策略就是不大量备货，先发售，然后再根据市场的反应和订单进行备货。这样做的好处就是可以大大降低库存积压的风险，而且还不需要垫资，是一个两全其美的做法。

但是这也有一个问题那就是销量不能超过周期内的实际生产速度，否则的话就会出现延迟兑付的情况，用户抢不到可以归结为太抢手，但是抢到了拿不到货那就会对品牌造成一定的负面影响了。

这也就是为什么小米的产品几乎都需要抢购，预售的原因。

3.产能确实有限

上文也说了，小米这种一边销售一边生产的做法，每一次的销量都要根据代工厂的实际生产速度来进行控制。所以其供应链的供给效率直接决定了小米手机的产能。

正如此前有人所说的那样“小米玩性价比，但是供应链可不玩”，供应链那可真是一分价钱一分货，有多少钱出多少力，而小米为了压低成本一向喜欢跟供应链压价格，造成的结果就是供应链的供给速度不给力。

而且和华为，VIVO以及OPPO不同的是，小米并没有自己的代工厂（最新的无人工厂的产量很有限），所以其生产效率完全要看代工厂的脸色。所以，小米说产量不足在某种程度上来说也是正常的。

End 希望可以帮到你

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