公司的财务总监和销售总监,谁更适合当总经理?
作者: 昆明财税服务平台
之所以有这样的结论,既来源于本人工作实践的真实见闻,也有来源于职场上非常有名的现实教训。不信吗?那就听不妨听听雷哥说道说道。
——先说说我工作实践中的真实见闻。
本人所在的公司,是一个规模较大的国企。据我观察,公司省、市、县各级分支机构的一把手,基本上90%都是源于市场销售岗位。哪怕有少数不是从销售岗位上提拔的,也都是具备市场销售工作背景的。
对于一个销售产品的公司而言,市场销售工作,涉及企业的核心利益,更是涉及企业管理的核心要点。如何做好产品设计、如何做好渠道布局、如何做到服务支撑,如何做好销售组织,如何做好广告宣传,如何保障收入效益,这些都是市场销售负责人必须知道,必须掌握的。
而这些工作,也正是一个企业保持发展,赖以生存的最关键部分。所以,不熟练掌握市场销售工作,能够当上总经理,那是相当艰难的。
——再说说职场上最典型的反面教材。
一个以销售产品为主的企业,如果掌舵人是一个外行,是一个不懂销售的人,会将这个企业引向何方,真是会让你大吃一惊。
最典型的例子,就是柳州两面针股份有限公司。
两面针公司,曾经是当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主。但是,就是由于经营不善,2009年之后,两面针开始步入衰退的下坡路,连续11年亏损。
当时的董事长马朝梅,就是典型的没有市场销售经验的领导,导致公司不注重牙膏主业,而去搞股票投资、去搞房地产,结果好好的一手牌,被这个毫无日化品销售经验的领导,带到了几乎奔溃的边缘。
说了反面例子,不妨再说一个正面例子,那就是珠海格力集团的董明珠董小姐。
董小姐最初就是从最基层销售工作干起,由于销售业绩太好,升任格力经营部长,随后升任总裁,最终成为格力集团的董事长。在董小姐的带领下,格力集团做得虎虎生威,风生水起,这就是典型的正面例子。
综合上述,雷哥认为,发展是企业生存的第一要务。一个以销售产品为主的企业,市场销售无疑是企业发展的核心任务,没有发展,企业就不可能生存,没有市场销售的有力组织,自然也就没有了企业的发展。
所以,对于这样的企业而言,市场销售绝对是重中之重。而销售总监或负责销售工作的领导,一定是这个公司总经理(或者董事长,反正是一把手)的最佳人选。
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