加盟到底是不是一个坑？
作者： 昆明财税服务平台
我身边的朋友至少有三分之一有过加盟的经历，这三分之一加盟创业的朋友没有一个是因为加盟而走上创业成功之路的，事实上是最后对糊里糊涂退出了加盟，而其中大部分都没有正式解除加盟协议，自然退出。加盟的种类有餐饮的、有服装的、有培训的......到底加盟是好事还是坏事，我们来做一个简单的分析就能明白。
想创业，想从事商业，想当老板，首先必须确定自己要从事哪个行业、哪个市场、市场中的哪个细分市场、细分客户是谁、这些细分客户的刚性需求、消费频度、如何为这些细分客户提供服务、与竞争对手相比到底有哪些差异化的优势？
加盟是什么？就是加盟的主导人提供了一个标准模型，想要加盟的人缴交加盟费，然后按照这个标准模型去做。产品进货要进加盟主导人的货，加盟商通过销售赚差价。里面有很多的不确定性，加盟商是无法自己把控的。加盟主导人自己按照某种模式打造了一个看似很赚钱的结构，而且逻辑上都很严谨，但事实上，由于区域不同、区域文化不同、习惯不同、人口数量不同、人口层次不同、人口品质不同，有些模式是不能适合所有区域或行业的。但加盟主导者的口才能力、说服能力、逻辑能力都很强，那些想靠加盟致富的人被说动之后，就缴费并开始经营。
错误在什么地方呢？创业的人，进入商业的人，必须考自己的经历和实践积累客户、行业知识。但加盟让他隔过了种种必须经历的事情，直接开始经营，怎么会成功呢？尤其是对于那些没有创业经验的人，对市场、经营一头雾水，客户是谁、客户需求到底是什么、是不是真的是刚需、是不是消费频度足够支撑这个商业模式，都不清楚，最后导致失败是很自然的事情。你说你加盟一家面食店，那么是什么面食店？是汤面吗？是拉面吗？是辣子面吗？是饺子吗？是什么面都经营吗？选址的周边有这个人群吗？面食店是小吃还是工作餐？是针对白领还是一线工人？定价更适合哪个人群？
我一个朋友加盟了一家所谓的营养餐店，要从加盟主导人人那里进货，还紧靠着一家医院，按理应该是不错的，但说是营养，其实就是鸡汤，没有任何造势，因为生意不好，就什么都卖，结果经营了半年败下阵来。另外一个朋友，加盟了香港一家童鞋店，走高端路线，在不同的大型商场租了六个柜台，经营了一年后也败下阵来......
当然，如果一个人的策略，就是先加盟，获取经商的经验，然后退出加盟，不以营利为目的，这称得上是智慧；但如果想持续、长期赚钱，而去加盟，未免有些太草率了。有没有加盟成功的，我不清楚，因为我身边没有成功的案例。加盟到底是不是一个坑，我也没有全国的数据支撑，不敢下定论。但加盟肯定不是成功之路，这是铁定的。
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