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增值税降税率后,客户要求降价3个点是否合理?

时间:2019-05-27 21:15 浏览:

 

作者:  昆明财税服务平台

增值税降税率后,客户要求降价3个点是否合理?

客户的要求是合理的,哪个客户不想用低廉的价格拿到好一些的产品啊,但降价对你来说合理不合理,要看贵公司在市场中的地位,以及有没有议价权了。

一、增值税的含义

对于增值税 一般纳税人来说,降价有两个含义,第一个降的是含税价,第二个是不含税价。到底哪一种降价,企业可以痛痛快快的答应呢?要从增值税的设计原理来分析下。

增值税是流转税,是针对业务过程中的增值额进行征税,这样做的好处就是避免了在产品流通环节的重复征税。为了便于操作操作,采用销项减去进项的方式。增值税还有一个重要的特种,就是属于价外税。

二、看个具体的例子

假如我是一家公司,销售一批货物给小明,其中价款100,当税率为16%的时候,小明要支付16元增值税给我。因为小明支付了16元增值税,所以,他可以拿着我开给他的增值税专用发票抵扣他的销项税。

当税率降低变成13%的时候呢?同样的一批货物,价款是100,但税款变成13元,所以小明可以抵扣的进项税是13元。

明白了这个道理,好了,如果小明要求价格降3个点,因为税率降了三个点,那么总价款从116降为113,企业自身的收入并没有受到影响,100元还是100元,那么就降吧,增值税税率降低,增值税交的少了,税负变低,这种政策性福利不能单独叫我一个人享受,一定要雨里均沾才行。

假如小明不是这个意思,要求是价款从100元,降低三个点到97元,加上税款总共支付99.91元,我老天,不能因为税率降低了,顺便要求我降低销售的单价啊,那么我的收入就从100元变成97元,这就是以国家降低税率之名,要挟我顺便降低售价了,那么到底行不行啊?还要看我在整个交易链条中的地位了。

三、总结:能不能降价,要具体情况具体分析

如果我没有多少议价权,在市场中不占主导地位,为了留住客户就要牺牲一点自己的利润,要不然客户不跟我合作,我啥利润也没有,还压一仓库的货。如果我直接面对的是销售终端,比如消费者,他们对于售价当中的税和价没有那么敏感,也就是说,他们只关心到底能用多少钱拿到商品,那么税率的降低对于我来说就是好事,售价中税的比重少了,留给我的利润就大了。

所以,当客户要求降价,要具体情况具体分析,拿出事实数据来,为自己的利润最大化尽量争取。


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