增值税降税率后，客户要求降价3个点是否合理？
作者： 昆明财税服务平台
客户的要求是合理的，哪个客户不想用低廉的价格拿到好一些的产品啊，但降价对你来说合理不合理，要看贵公司在市场中的地位，以及有没有议价权了。
一、增值税的含义
对于增值税 一般纳税人来说，降价有两个含义，第一个降的是含税价，第二个是不含税价。到底哪一种降价，企业可以痛痛快快的答应呢？要从增值税的设计原理来分析下。
增值税是流转税，是针对业务过程中的增值额进行征税，这样做的好处就是避免了在产品流通环节的重复征税。为了便于操作操作，采用销项减去进项的方式。增值税还有一个重要的特种，就是属于价外税。
二、看个具体的例子
假如我是一家公司，销售一批货物给小明，其中价款100，当税率为16%的时候，小明要支付16元增值税给我。因为小明支付了16元增值税，所以，他可以拿着我开给他的增值税专用发票抵扣他的销项税。
当税率降低变成13%的时候呢？同样的一批货物，价款是100，但税款变成13元，所以小明可以抵扣的进项税是13元。
明白了这个道理，好了，如果小明要求价格降3个点，因为税率降了三个点，那么总价款从116降为113，企业自身的收入并没有受到影响，100元还是100元，那么就降吧，增值税税率降低，增值税交的少了，税负变低，这种政策性福利不能单独叫我一个人享受，一定要雨里均沾才行。
假如小明不是这个意思，要求是价款从100元，降低三个点到97元，加上税款总共支付99.91元，我老天，不能因为税率降低了，顺便要求我降低销售的单价啊，那么我的收入就从100元变成97元，这就是以国家降低税率之名，要挟我顺便降低售价了，那么到底行不行啊？还要看我在整个交易链条中的地位了。
三、总结：能不能降价，要具体情况具体分析
如果我没有多少议价权，在市场中不占主导地位，为了留住客户就要牺牲一点自己的利润，要不然客户不跟我合作，我啥利润也没有，还压一仓库的货。如果我直接面对的是销售终端，比如消费者，他们对于售价当中的税和价没有那么敏感，也就是说，他们只关心到底能用多少钱拿到商品，那么税率的降低对于我来说就是好事，售价中税的比重少了，留给我的利润就大了。
所以，当客户要求降价，要具体情况具体分析，拿出事实数据来，为自己的利润最大化尽量争取。
