为什么阿里赔钱也要做88VIP会员？
作者： 昆明财税服务平台
会员制是不太会亏钱的，这一点商家比我们清楚太多了，这也是为什么京东很早就有了plus会员，以及很多企业都有会员的原因。那么天猫淘宝的88vip会员通过什么方式挣钱呢？我觉得有两个方面大家容易忽略，我给大家简单分析一下。
最近，著名二次元网站b站花一亿元收购了一家移动支付公司，拿到了移动支付的牌照，算是进入了这个领域。有人戏称互联网企业的终点都是金融企业。这个讲法有些夸张但也体现出了一些东西。
金融的赚钱效率是最高的，投入不多来钱快，所以大部分企业，尤其是经营模式成熟的企业都会涉及，毕竟成熟企业要考虑盈利问题。
88vip需要收取会员费，对于个人来说，会员费不算高，甚至搞活动时只有几十元。但天猫淘宝的用户人数很多，将会员费累计在一起的话可是一个不小的数字了。会员费不是押金，属于消费者购买服务支付的对价，因此这笔钱可以留在阿里账户上供其使用。
这些会员费形成资金池，阿里能够使用这些钱做很多事情。比如，投资到其他领域、借给其他人等。总之，钱只要在自己手里就可以变出各式各样的花头，创造各类模式赚钱。用会员的钱赚钱，这难道不香吗？
对于企业来说寻找到精准客户并不是容易的事情，往往要花费不少支出。
发现精准客户的好处是可以向他们推送商品信息以提高成交几率。会购买88vip会员的人必然具备几个特点。
一是经常在天猫淘宝上购物；二是消费能力不会太差，否则也不会额外花钱买会员了；三是希望获得一些优惠。这三个特点使得这类消费者容易受到外界的刺激，比如给他们提供一些不大不小的优惠就会让他们购买商品。
88vip相当于自动筛选出了这类人，平台和商户能够对症下药，针对被筛选出的“天选之子”开展更加有效的推广和营销，当交易量提升后商户赚到了钱，平台的抽成自然也就上去了。
现在的电商并不是天猫淘宝一家独大，京东、苏宁、拼多多等都对天猫淘宝形成了一定的冲击。很多商品在不同平台上都能购买，且东西一模一样、价格也相差无几。
这时消费者会选择去哪个平台购买呢？我相信如果你是88vip会员的话更大的可能会在天猫淘宝上购买，如果你是京东plus会员的话则可能更加倾向于在京东上购买。
对于大部分人来说，加入某平台的会员，而且是通过付费才获得会员资格的话，其心理或多或少会有那么点“归属感”。当然，也有可能是绝对都办了会员了，好歹也要多发挥会员的功效，在该平台上多买买东西。
因此，88vip会员的另外一个好处是绑定了一部分用户，尤其是一些原本在不同平台间左右摇摆的用户，用户稳定了，交易量也就稳定了，钱也就好赚了。
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